■ホームページだけに頼らないこと
よくホームページを作ったらそれだけで売れると思われている方もおられますが
ホーームページで、全てが完結する訳ではないことを考慮しなければなりません。
ホームページは今までまったく接触することの
無かったお客様との接触を可能にしたり、
思いもつかなかった効果をもたらしてくれることが多くあります。
しかしなんでもホームページに任せられるはずはありません。
ホームページに今の事業の中のどの部分を担当させるのか？
それを明確にする必要があります。
顧客を増やすことにおいて一番難しいことは何でしょうか？
「見込み客を見つけることが一番難しい」
のではないかと思います。
潜在的なお客様をどれだけ多く集客できるかが大切なのではないかと思います。
例えば資料請求やお問い合わせも「見込み客」の掘り起こしに有効です。
そのきっかっけ作りをホームページに任せるのも一つの手段として良く用いられています。
その「見込み客」に対して、従来のリアルの営業を駆使して
顧客化していく事がホームページだけに頼らない活用の方法の一つではないでしょうか？。
■検証を行う
まず、目標を決めましょう。
例えば仮に、半年後の売上目標とかお問い合わせ数が何回などの目標を設定します。
その目標を目安に日々ホームページの改善をしていきます。
目標に到達しなくても十分検証を行ってウィークポイントを消していくこと。
そうすることで目標到達へと近づいて行きます。
一番大切なことは
最初にできあがったホームページを”ほったらかしにしない”こと。
結果を残しているホームページは、上手に作ったのではなく、
「結果が出るまで努力したホームページ」だと考えます。
■コスト意識を持つこと
誰もがコストも時間もかけずに成功を目指します。
それができればそれに越したことはありませんね。
しかし現実的にそれは非常に難しいことだと思います。
単にコストや時間をかければ成功できるわけでもありませんが、
少なくとも両方にバランスの取れた「投資」をしないと結果が出ないことがあります。
コストは制作費であったり、ランニングコストや広告費などもあります。
これらも「売るものによって」その投資額を決めて実施していくべきだと思います。
時間は主に「考えること」に使われるべきだと思います。
色々な数値をみたり、他社の動向などをみて
「考え抜く」ことをしなければやはり成功は難しいでしょう。
制作をするときも「考え抜いて作る」ことが重要ですし、
ホームページをを公開した後も「考えぬく」ことが成功への近道になるのではないでしょうか。
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